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Offre d'emploi :
Directeur commercial

 
  • Catégorie : Commercial / Vente

  • Région : ALGER

 
Missions du poste
Volet stratégie commerciale

Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale afin d'identifier les évolutions du marché et de proposer le positionnement de l'entreprise sur ce marché ;
Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
Pilotage et mise en œuvre de la politique commercial
Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients... ;
Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs ;
Encadrer l’action des Distributeurs, suivre leurs résultats versus objectifs ;
Recruter de nouveaux Distributeurs ;
Actualiser et centraliser la base de donnée clients ;
Evaluer les potentiels commerciaux locaux, régionaux et fixer les cibles prioritaires ;
Evaluer et élaborer les routes commerciales ;
Organiser et animer les liens avec les autres structures de l'entreprise, en particulier les Unités de Production, la Logistique
Organiser des réunions une fois par mois, avec les équipes de terrain.
Développement commercial Grands Comptes
Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise ;
Mener les négociations et signer de nouveaux contrats ;
Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences.
Suivi des résultats
Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, analyser, valider l'atteinte des objectifs ;
Analyser les résultats versus objectifs, déterminer les actions d’amélioration.
Management et recrutement des équipes
Manager les équipes de terrain ;
Participer avec la DRH au recrutement des équipes de terrain ;
Prendre part au processus d’évaluation des collaborateurs de la fonction commerciale ;
Proposer les aménagements organisationnels nécessaires au développement de l'activité commerciale.
Élaborer et améliorer les procédures et les outils de gestion commerciale ;
Contribuer à la coordination des travaux avec les autres structures ;
Reporting
Animer un dispositif de reporting régulier et systématique du terrain vers le sommet (quotidien, hebdomadaire, mensuel) ;
Assurer le reporting au Directeur Général, d’un niveau de synthèse adapté et selon la périodicité fixée.
Profil recherché
Formation : Bac + 4 (minimum) en Commerce, Marketing.
Expérience requise : 10 ans dans le commercial, dont au minimum 6 ans dans le management d’équipes commerciales (de préférence dans l’agroalimentaire).

Créé le: 07-02-2019 à 14:10:16, Mise à jour le : 07-02-2019 à 15:10:16, 1515 vues

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